結婚相談所を使った時の成婚率は10％と言われ、アプリだと2，3％だと推測できることを皆さんご存知でしょうか？実はこれを100％に限りなく近づける方法がございます。

マッチングに苦戦する・交際になかなかたどり着かない方、かつ相応のキャリアを積んでいる男女を想定読者として本稿を執筆させていただきます。

本稿は人間の感情の一切を排した思考法・方策と選択で構成されます。本稿を100％再現できた方は限りなく成功に近づきますが、人間は感情と独自のシコウ（思考・嗜好・志向）を有し、本人のスキルや環境も個々、またどうしても異性思考や自己の客観視は難しい事柄なので、本稿の再現を100％出来る方は0人だと考えております。実現可能性を無視している部分があることは読み流してください。
そのため現実的に考えると本稿を読んで自分なりに実行すれば100％成功…ということはありえませんので、あくまで皆さんの今の婚活の成功率を＋20％にすることを目標としています。

本稿は3章で構成されます。特に1-2はさらに枝分かれして最も長文になりますので、気長にご覧ください。

はじめに

婚活を一言で表現すると「男女が自分を売り、相手を買い、長期的契約を結ぶための営業行為」と言うことができます。ビジネスにおけるセールスとの違いは、組織がない代わりに、自分という商品の企画や値付け、市場調査、販売ルート選定、営業活動の一切を自分自身で行わなければならないことであり、アプローチ数の論理（確率ゲーム的な捉え方）やターゲットの受容度の論理だけでは婚活は解決しないのです。セールスよりはマーケティング的な領域の方が大きい事象です。
そのため、目次の中にはいくつかのビジネスフレームワークの言葉を敢えてそのまま入れさせていただきました。本件は当社のノウハウにも関わる事柄でございますので、以下から有料となりますが、返金設定は有効にしてありますので、新型コロナによる外出自粛での休日の時間つぶしとして、お気軽にお読みください。もしも響くものがあればお布施頂けますと幸甚です（リアルサービスの当社も影響を受けておりますので…）。

第1章　PLAN

　1-1　ゴール設定

ビジネスの場において、～年後に～億達成するという長期的ゴールや、今期は～というゴール設定をすることは、どの企業どの個人にも共通ではないかと思います。

婚活におけるゴールは2つあります。

①目的≒ビジョン設定
目的とは単に「結婚する」ことではありません。20年先の『どんな家庭を作りたい』から結婚する。そのために～の異性を落とす」を指しています。結婚というのは目的の入り口の一つでしかありません。
なぜこれをするかというと、第2章で触れる自分のブランディングや、ターゲット設定に直結する要素だからです。
例えばオタク婚活だと「相手も艦隊これくしょんをやっている人！」のようになりがちなのですが、その選び方は5年先までしか考えない選び方で、コンテンツの終わるその後を加味していないのです。
そのため目的設定があらゆる婚活のマスト事項に当たります。

②目標≒ライフプラン設定
本稿における目的が長期的・概念的な話なら、目標は中期的・具体的な項目です。ここでの目標は、何歳の時に何をやっているかという部分、ライフプランを指しています。自分の定年を基準に、何歳で自分と、パートナーと、子どもが何をしているのかを「逆算して」書いていきましょう。
何故これをするかというと、特に（パートナーの）出産がいつになるから、いつまでに子をなすべきか→何歳までに結婚すべきか→何歳までに交際すべきか→何歳までに婚活終了すべきか→何人と会うべきか→月の活動は…という風に、「婚活のアクションプラン」を立てることができるためです。

　1-2　3Cの定義と分析の実行

3C分析とは、市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）のいくつかの分析を通じて、とある市場における自社商品やサービスのシェアを高めるための考え方を指しています。これを婚活に適応して参ります。

1-2-1.　顧客
まずやらなければならないのは、自分を購入してくれそうな潜在顧客を定義することで、以下の4つの指標に取り掛かります。

①ターゲットは誰か
普通の婚活だと「アプローチできそうな自分のタイプ」で相手を選びがちです。自分のタイプとは、例えばかっこいい可愛いだったりですし、地域や年齢と言ったセグメンテーション的な選び方がそれですが、本質的に重要なのはそこではありません。

重要なのは、1-1で設定した「目的に沿う人間」です。例えば「温かな家庭」を思い描いたのであれば、「優しい、落ち着いている、誠実」と言った定性的な要素が重要なのであり、趣味や容姿は二の次になります。その重要な要素を主軸≒相手選びのKey Fuctorに据えます。あえて言い直したのは、このKey Fuctorが後々にKey Success Fuctorに変わるからです。
その上で希望を込めるのでなく、「～でないと夫婦として成立できない要素」をいくつか列挙し、その下限を取ります。例えば29歳以下を希望するのと、32,3歳ぐらいまでならまあいいけど29歳以下希望だと、全く異なることが分かるでしょうか。例えば「専業主婦」を重要事項として入れているなら、容姿やら清潔感やらは目的に沿わない要素は切り落とします。
ただし、このターゲット設定は1-2-2、1-2-3により変動してくるため、確定ではありません。

②ターゲット規模を把握する
次にその思い描いたターゲットがどれほど市場にいるのかを感覚的につかみます。ペアーズだといくつかの条件や、コミュニティでの検索ができますから、それで市場の中のターゲット規模を知ることができます。
例えば「私は子供を希望しない」という女性がいたとして、DINKSのコミュニティ参加している男性の人数は、何十万アカウント分の数百と非常に少ないことが分かります。そこから年齢や地域で削っていくとなると…つまりターゲットの母数が少なすぎて、①の条件を変更しなければならない可能性が高いという風にもなってくるのです。特に女性は「普通だ」と勘違いしている項目が多く、注意が必要です（参照：アラサー女子が婚活沼に嵌るのは「普通の男」が0.1％もいないから）

ボリュームの目安としては、私個人の感覚値ではありますが、1000単位以上は最低でも欲しいラインです。

その検索ボリュームで勝負するかどうかは、自分の価値と競合の強さ次第でもあるため、まだ仮確定程度で捉え、何度も思考を行ったり来たりする必要があります。

③ターゲットの価値・レイヤーはどこか
後述の自分の価値と競合の強さとも関連する事柄として、ターゲットの商品価値がどの程度であるかを正しく認識する必要もあります。

婚活はビジネス活動と似ていると申しましたが、入試や就職とも似ています。東京大学には東京大学に入るに値する偏差値の人間しか入れないように、婚活でもターゲットの価値が高いほど、相応の婚活価値を持つ人間でなければ成立しません。なぜなら皆さん商品を買う側であり買われる側でもある、つまり「顧客も評価する側」であり、価値が高ければ比較を簡単にできてしまうためです。

これ顔や年齢で具体化することは出来ますが、またペアーズで例えると、いいねを大量に貰っている層なのか、そこそこ貰っている層か、あまり貰っていない層なのか。異性ばかりのコミュニティに属している人なのか（競合の多さ＝価値の高さ）、そこそこなのか、同性ばかりなのか。この調査を通じて母数が少なかったり、後述の自身の価値とミスマッチのあったりする場合は、①に立ち返る必要があります。

④ターゲットの共感マップで思考を把握する
最後にターゲットの思考や価値観を事前に抑えておくと、自身のポジショニングや改善、また第2章の選択に優位に働きます。
共感マップとは、ターゲットがどのような価値判断を下すのか、どういったニーズを持っているのかを客観視するためのフレームワークです。本来はもっと項目が細かいのですが、本稿ではより簡易的に「考え、感じていること」「得たいこと・喜ぶこと」「苦痛を感じること」の3つに絞ったテンプレートを提示いたします。

これを埋める方法としては、異性に対するヒアリング、SNSやWEBの異性意見の調査等が手近な方法となります。当社コラムも是非ご活用ください。

最も行ってはいけないのは「俺はこれが嬉しいから相手もこれが嬉しいだろう」という主観で行動してしまう事です。

このような思考を通じて、異性を知り、ターゲットを決めていく作業を実行します。

1-2-2.　競合
婚活では常に見えない敵との戦いが繰り広げられています。しかしながらパーティ以外の婚活だと基本的に1対1で相対するため、競合が意識されることがほとんどございません。この競合を把握しておくと、より合理的な選択ができ、成功率を高めることができます。

①ターゲットに対する競合規模を把握する
これは1-2-1 ③と関連する項目です。ターゲットに対する競合が多い場合、その婚活はうまくいかないことが多いのです。
例えば男性の1万人入っているコミュニティに対して女性が1000人の場合、母数は1000ですが倍率は10倍です。一方女性が100人しかいない島に男性が5だとどうでしょう。母数は少ないですが、多くの需要を見込めるのです。
これは1-2-3 自分自身の価値次第ではあるのですが、母数が足りているのかに加えて競合が多いのか少ないのかは、戦う場所を決めるための基本情報の一つと言えるでしょう。

もちろん、一般的に人気の属性（若い美人、爽やかイケメン高収入）は調べるまでも無く競合が多数、倍率が数十倍から数千倍の顧客です。

②競合の平均的ペルソナとは
ではその競合達は、どのような価値を持つ人間でしょうか。学歴職業年収スペックや興味範囲、容姿レベル、スキルはどのようなものでしょう。
例えば年収300万円の男性がいるとして、平均年収が600万の場で勝てるでしょうか。無理ですよね。平均的な競合の像に比べて自分が劣っているのであれば、もっと母数を増やさなければならない、もっと倍率を低めなければならないのです。
自分の価値を正しく判断し、正しいターゲット設定をするためにも、自分の競合がどういった人間なのかを設定することは重要です。

1-2-3.　自分
最後に自分自身を分析し、婚活を有意にする、成果を出すための5つの指針が以下でございます。

①ミッション設定
ミッションとは、ビジョンを実現するために自分が果たすべき役割の事です。例えば前述の「温かな家庭を実現する」ためには、激情しない、相手を激情させない性質やスキル、仕事や家への参加が求められます。
なぜこれをするのか…それは④と⑤に利用するためです。ミッションにコミットできないのであればビジョンの達成ができず、第1章に立ち返って考えなければなりません。

②強みと弱みの抽出、自身の市場価値の推計
ビジネスの場では良くSWOT分析だとか、VRIO、バリューチェーン分析といった、自社の強みを明確にするためのフレームワークが利用されます。
ただこのフレームワークは婚活だとあまりうまく機能せず、1-2-1.④の共感マップに沿って考えるといいですが、具体化するとコチラのコラムや、以下の画像を満たせている＝強み、満たせていない＝弱みとお考えいただければと思います。

なお、弱みに関しては、改善しようがない事柄の特定とその対策を事前に検討しておくべきで、例えば親の介護、家業継承、宗教、障害、持病といった事柄は自身ではコントロールが難しく、弱みとは別の「ボトルネック」として仕分けし、具体的対処を先に検討しておきましょう。対処ができないなら自身の価値を著しく下げる要素として、1-2-1.① ターゲット要件に戻ります。

この強みが多く弱みの少ない人間は価値が高く競合にも有利であり、逆の人間は価値の低くターゲット設定の再考や早急な自己改善に走らなければならないと言えます。

③競合・顧客を踏まえたポジショニング
自分の価値が明確になったら、どんな立ち位置で戦うのかの検討に入ります。よほど顧客需要に沿っていて、競合に対する優位性の高いのであれば、取る戦略は王道のコストリーダーシップ。コミュニティだの細かいことは言わずに、戦う場所を選ばずに数の論理で勝負ができます。
そうでないなら「異性需要に沿って」差別化＞自分の勝てるレイヤーへの下降や特定セグメントへの変更を繰り返していくことが、勝つためのポジショニングです。具体例として、アプリでは40歳50歳のおじさんが20そこそこの若い美人にアプローチして玉砕する現象が多発するのですが、異性需要に沿って自分の勝負できるレイヤーに遷移するとアプローチ年齢は40歳50歳の女性になります。そこで無理なら顔面偏差値を下げて行き…という感じです。

④顧客思考を踏まえた4C的ブランディング
ビジョン設定、強みを弱みの抽出を通じ、自分が顧客の価値を感じる、顧客に提供できる要素が見えたと思います。その要素をプロフィールに落とし込み、自分自身のブランドを完成させます。
例えば女性が「家事育児分担をして欲しい」と思っているのであれば「僕は料理も家事も得意です。将来は夫婦で家事を分担し、お互いの負担減らせるよう思いやって～」のように。
そのため例えば社長賞取りました！のような仕事自慢や、艦隊これくしょん好き同士で結婚したい！のような、ターゲット思考の範囲外の情報や、短期的観点の話題は全く持ってどうでもいいのです。
重要なのは「顧客の思考」です。以下のフレームワークを使い、共感マップ、SWOTと照らし合わせて自分という商品を作り上げてください。

4C的観点での自分自身のブランディング・思考の変換
Custemer Value：アナタと付き合うことで相手が得られる価値、多ければ多いほどいい
Custemer Cost：アナタがと付き合うにあたって顧客が負担するコストを軽くできるか
Convenience：異性にアプローチされやすい状態に設定できているか
Communication：異性が望んでいるコミュニケーションをどう実現するか

⑤改善の実行
最後はミッションにコミットするための改善と、弱みの改善（または強みの拡張）です。ミッションにコミットできない、弱みが多くそのままである方の市場価値は相当に低く、ターゲットをいくら落とそうと、最底辺の価値の人間とマッチングする人間はかなり少ないのです。また本稿は感情を排して展開しておりますが、人は好みを有するので、誰もが「ちょっといいかも」と思う方、つまりある一定の価値を持つ方以上のレイヤーとしか会おうとも思いません。
そのためレイヤーを一段でも上に挙げ、マッチングできる母数を確保する不断の努力が、特に価値の低い婚活者には求められます。簡単な言葉に直すと、生活スキルがないなら一人暮らしして自立しろ、太っているならダイエットしろみたいな、非モテ要素を無くす全ての行動をしろという事ですし、実現可能性を完全に無視すると、低年収は転職しろ、容姿が悪くて髪やファッションでもどうにもならないなら整形しろという極論にも繋がってしまう項目です。

第1章まとめ

以上が第1章になりますが、端的に言うと以下のようになります。
・ビジョンに沿ったターゲット設定をしなさい
・ビジョンを実現するためのスペックやスキルを身に付けなさい
・自分の短期的欲求や自分の行いたいアピールよりも、顧客の思考を重視しなさい
・自分の市場価値を正しく認識し、出来うる限りの弱みを改善しなさい
・自分の価値以下の人にアプローチしなさい
・競合があまりいない条件設定をしなさい

第2章　DO

PLANから実行に移ります。このDOにおいても、PLANと共通していることがあり、それを説明させていただきます。

　2-1　合目的論理的選択

婚活する皆さんの目的は何でしたでしょう。何かの未来があって、それを実現するために「異性と結婚する、落とす」であり、またターゲット設定をしていらっしゃいますよね。

つまりそのターゲットに沿わない条件を追加で付与しない、異性を落とすという目的に沿わない行動を取らないことが「合目的」です。

「温かな家庭を」思い描いている女性事例に考えましょう。彼女は検索条件に年収800万を入れ、初アポのセッティングを彼に委ね、会話をリードさせ、支払いは彼に任せた。その後何度か誘われてデートし、告白は男性からと思い、自分から交際に関する話題は出さなかった。

温かな家庭を思い描いているのに直接的に関係ない年収を検索条件に入れる・自らを好意的に映るような立ち居振る舞いをしない・自ら関係を前に進めて決断しようとしていない　全て目的に反しています。

このような、短期的観点（主には感情的判断）に囚われて自分がやりたいことをやることでなく、目的に沿った選択をしていくことが成功率を高めるアクションです。というのも、自らが決断すると同じことを相手も行うからです。相手にとって「なぜ自分が選ばれたのか」が、ビジョンの一致に当たることが非常に多いのです。繰り返しますが、成功するためには自らの意志の優先度はさして高くありません。

　2-2　因果関係論理的選択

質問ですが、２という数学の答えを得るためには、何と何を足したらいいでしょうか。多くの方は１＋１を思い浮かべたと思います。この１＋１の部分が因果関係論理です。

端的に申し上げると、異性を落とすに当たって有効なことを、TPOを鑑みて積み重ねよという考え方で、根底にあるのは「合目的論理」です。

初デートファミレス問題を御存じでしょうか。初デートをファミレスで済ませてしまう男性の考え方ですが、これはまさに合目的性、因果関係どちらもかけた手段であり、またそれで相手を判断する女性も合目的性に欠けている、私にとっては「これであーだこーだ盛り上がるなんて、バカだなあ」としか思えない問題です。
【反・合目的】
初デートで相手との距離をつめ、良好な関係を築くという目的に反した場所（雰囲気、価格）の選択
本来出発点に立つ関係づくりをすべきはずの場で相手を（相手を試す）思考
ターゲット設定、長期的視座に欠けた相手選びの判断
【反・因果関係】
相手の積極性や主体性、本気度、情報感度などを確かめ、今後良好な関係を築き、数度のデートで徐々に距離をつめた後に交際するという女性の思考に反する選択
（そもそも金銭感覚なんてファミレス程度で分かるものではないので、あまりにも思慮の浅すぎる選択です）

このように、自分がやりたいことをやることでなく、因果関係に沿った選択をしていくことが成功率を高めるアクションです。繰り返しますが、成功するためには自らの意志の優先度はさして高くありません。重要なのは「異性の思考」であり、異性の研究というのは欠かすことのできない事柄です。

　2-3　具体的方法論

本稿では、具体的なLINE内容やファッション指導には言及しません。そういった小手先の戦術ではなく、戦略的観点のみを述べさせていただきます。

何度も繰り返しますが、成功するためには自らの意志の優先度はさして高くなく、重要なのは「異性の思考」です。つまり、アプローチ、初アポ、初デート、交際期において、常に相手の思考に沿う選択をすることができればうまくいくのです。

アプローチ：相手の希望条件に自分が沿っていることが前提となります。男性は趣味の共通性、女性は人間性やビジョンの共通性が重要であり、話題はそれが主となります

初アポ：男性が知りたいのは「俺の世界で生きられるかどうか」であり、女性が知りたいのは「協働するに値するかどうか」ですので、女性はひたすら男性の話したいことを称賛し、男性はプレゼンでなく、人柄や能力の入ったエピソードを話しながら会話のキャッチボールを行う事です。

初デート：相手が楽しいことが重要であり、自分が楽しむことは重要ではありません。相手の好きなことを初アポまでにヒアリングしたうえで複数の選択肢の中から選びます。

交際：相手が喜ぶことが重要であり、相手のヒアリングや観察を通じ、折を見て相手にとっては嬉しい小さなことを積み重ねていきます。相手のペースに合わせて会い、ビジョンを重ね合わせて明確に前進している感を出します。

2章まとめ

以上が2章になります。端的に申し上げると
・ビジョンに沿った条件設定や判断基準を持ち続けろ
・相手を落とすという目的に沿った行動を取れ
・自分がやりたいからするのではなく、根拠のある選択肢を取れ
・自分の意志よりもターゲット思考を重要視しなさい
という4点です。

第3章　CHECK・ACTION

最後はチェック・アクションであり、ここを乗り越えた先に結婚があります。

　3-1　KPI管理/係数把握→行動数とターゲットの変更

すんなりうまくいく方には無用の考え方ですが、本稿のターゲット読者は「婚活に苦労している」方でございます。その方には友好的な考え方なので紹介します。

婚活には以下のKPIがあります。
・行動数
・被アプローチ数
・マッチング率
・初アポ率
・デート遷移率
・交際発展率
・交際継続期間
・真剣交際発展数・率

例えばマッチング率が10％の方は、10人にアプローチしてようやく一人とマッチングしますが、そこから初アポに遷移するのが20％であるならば、月に50人にアプローチしないと1ヶ月何の成果もないまま終わってしまいます。

1-1 ゴール設定でも触れた通り、このKPIの数値次第でその月のアクションプランが変わってくるために、自分自身の係数をエクセルにつけておくと、具体的な行動プランを立てることができ、婚活がより良く回ります。

ただこのKPIの最も重要な狙いは「何を改善すればいいのかを明確にすること」にあります。

　3-2　自己改善ポイントの抽出

・被アプローチ数：自分自身の市場価値を表します。全くアプローチの来ない場合表面的スペックが低いか、PRがよほどオナニーになっているかのどちらかであると推測することができ、その改善と自身でのアプローチが必須となります。

・自分のアプローチからのマッチング率：ターゲット設定（スペック、選択理由）が適正であるかを表します。成立しない場合自分と価値の離れたレイヤーのターゲットや（言い換えると自分の価値の低さがそのままである）、合目的性の無い判断をしていることが考えられ、weakやミッションにコミットする事柄に係る自己改善、ターゲットの遷移、判断基準の改善を要します。

・初アポ率：マッチングしてから会える確率です。低い場合、表面的スペックは相手の基準を満たしていますが、相手が興味を抱く、相手の知りたい初期の話題（2-3参照）を提示できていないことが考えられます。

・デート遷移率：初アポから、初デートに到達する割合です。実際に会った外面的スペック、ヒアリング能力、聞いておきたい価値観（2-3参照）を提示できているか、また積極性を発揮できているかを見られるため、低い場合はいずれかに不具合が起きています。

・交際発展率：数度のデートをした後に男女交際に至る割合です。相手を喜ばせる一切のコミュニケーションや行動ができているかが見られます。またこのターンまでは競合との比較が入るため、交際発展率が低ければレイヤーの遷移が必要なケースもあります。そうでない場合は自分思考が強い選択をしていると判断できるため、客観性の取入れが重要であり、改善には時間を要する項目です。

・交際継続期間：一定期間付き合う中で判明する、本質的人間性やボトルネックを見られます。一定期間で切られる方は、常識・性質・性格・物事の捉え方・ビジョン・生活運営能力などが相手の意向に沿えていない、または一般的観点からずれていると言うことができます。ここからは個別個別のケーススタディの色が強く、客観性の取入れと、ボトルネックをいかに事前対策できているかが重要となります。

・真剣交際発展数・率：結婚相談所でのみに入るKPIです。要は結婚前提の交際の事で、結婚に強く紐づく事柄や価値観のギャップを埋めることができていない・確認を怠っていると判断できます（参照：結婚前に確認すべき20の事柄、36の価値観ギャップ）。これも完全に個別事例ですね。

以上、いかがでしたでしょうか。

申し上げた通り、これを100％実行できる人間はこの世にいないと思います。私も無理です。また概念的な話に終始したので、肝心の異性思考がどうだのような説明は省略させていただきました（そっちは是非当社のコラムやSNSをご覧ください）。

ただし、いくつかの考え方は誰の婚活であっても適用可能であり、明日からすぐに使える事柄だと思います。婚活ハックするために、是非戦略的視点を取り入れてみてください。